Erkunden Sie Interessen, vermeiden Sie Positionen

Wege 58 Erkunden Sie Interessen, vermeiden Sie Positionen

Der harmlos anmutende Impuls ist auch in der Projektarbeit ein knallharter Schlüssel zum Erfolg in Verhandlungen und bei Konflikten: Erkunden Sie Interessen und vermeiden Sie  Positionen.  Projektverantwortliche führen Verhandlungen bereits dann, wenn es um die Konkretisierung der Projektergebnisse oder um den zu leistenden Beitrag der einzelnen Beteiligten geht. In Konflikten stecken Projektverantwortliche schon dann, wenn … Mehr lesenErkunden Sie Interessen, vermeiden Sie Positionen