Wer immer auf das achtet, was andere wollen, ist entweder ein Altruist oder ein Idiot. Persönlicher Erfolg ist nur möglich, wenn stets die eigenen Interessen im Mittelpunkt stehen. Das ist doch hinlänglich bekannt. – Und wenn diese Sichtweise an ihre Grenzen stößt, wenn man bei einem gemeinsamen Vorhaben auf Granit beißt, wenn nichts mehr geht? In vielen Situationen lohnt es sich, mehr Kraft in Lösungsansätze zu stecken, z. B. unterschiedlichen Interessen nachzugehen.
Auf die Vereinbarkeit von Interessen zu achten, bedeutet in erster Linie, sich überhaupt mit den unterschiedlichen Interessen auseinanderzusetzen, z. B. bei konkurrierenden Projektvorschlägen, bei kritischen Stakeholdern eines Projektes oder bei „heißen“ Teammeetings. Was beabsichtigen Einzelpersonen und Interessengruppen im Detail?
In einem zweiten Schritt sind Gemeinsamkeiten und mögliche Ergänzungen von Bedeutung. Wo ist eine gemeinsame Basis zu erkennen? Wie lassen sich einzelne Aspekte vorteilhaft kombinieren? Diese Abwägungen gehören in den meisten Entscheidungssituationen zu den größten Herausforderungen.
Das kann doch nicht so schwer sein! Kommunikative Fähigkeiten sind gefragt, Empathie schadet nicht, Verhandlungssituationen erfordern eine gute Vorbereitung, Kompromissbereitschaft verhindert völliges Scheitern und Mediation durch Dritte ist ebenfalls überlegenswert.
Hoffentlich trägt nur jeder etwas zum Gelingen bei, sodass am Ende alles zu einem Bild zusammenpasst. Oder habe ich keine andere Wahl als zu verzichten oder einen faulen Kompromiss einzugehen?
Wenn Sie Ihre Vorstellungen einseitig zurückschrauben und verzichten, entsteht schnell ein fader Beigeschmack. Ist es das wert? Wenn Sie Interessen zusammenführen wollen, ist mehr nötig. Nicht der Verzicht, sondern die Verschiebung eigener Interessen kann zu neuen Sichtweisen führen.
Auf die Vereinbarkeit der Interessen zu achten, bedeutet nicht, dass es einfach ist oder dass es immer gelingt. Die Grundeinstellung lässt sich trainieren und sie verschafft Ihnen vermutlich ungeahnte Möglichkeiten. Ich führe Sie gerne auf diesen Weg. Es gibt keine Garantie, aber gute Gründe. Ergreifen Sie die Gelegenheit, diesen Trumpf für sich zu nutzen!
Dieses Angebot gilt nur für gestandene Führungskräfte, die sich etwas zutrauen.
Es ist gar nicht schwer, diplomatisch zu agieren. Man muss es nur richtig anstellen.